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想掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程,從而增加成交的可能嗎?想通過實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式輕松掌握客戶接觸技巧嗎?該頭腦風(fēng)暴一下啦!
2018年6月22-23日,光華高級講師程廣見老師獻(xiàn)上精彩的公開課程《客戶關(guān)系管理與渠道管理》,期望通過兩天的高效培訓(xùn),讓學(xué)員對客戶關(guān)系管理有新的認(rèn)識,以及渠道管理方面的知識! 程廣見老師是營銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師,原拜耳公司(世界500強(qiáng)德國)銷售總監(jiān),銷售與回款領(lǐng)域的跨界專家、大客戶營銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師。曾經(jīng)工作過的企業(yè),德國拜耳公司(世界500強(qiáng))、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合資)、光彩國際(民營),歷任財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理,十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。 程廣見老師幽默風(fēng)趣,親和力強(qiáng),實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性、不懂財(cái)務(wù)也能聽懂財(cái)務(wù)課程。課程設(shè)計(jì)前通過故事引入課程主題,課程設(shè)計(jì)為知識體系+實(shí)踐案例+操作工具,課程形式為講授+提問+互動。 本次課程,程廣見老師分享了四個方面的內(nèi)容: 1、客戶關(guān)系營銷;2、掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立關(guān)系的工具:全腦測試及分析;3、渠道動力模型與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的管理;4、渠道信用管理與回款技巧。 在2天課程的學(xué)習(xí)中,程老師授課由淺入深,層層遞進(jìn),方式活潑,課程內(nèi)容吸收度好,教學(xué)內(nèi)容豐富,實(shí)用性強(qiáng),對學(xué)員工作幫助很大。學(xué)員在課程學(xué)習(xí)后有一下幾點(diǎn)收獲:1、管理技能得到豐富;2、談判技巧、說話以及言語溝通能力得到理論指導(dǎo):3、與更多同行業(yè)從事者進(jìn)行工作交流。通過學(xué)習(xí),對客戶的分析分類把握更準(zhǔn)確,左右腦的使用方面。談判方面的技能以及回答客戶的問題邏輯性是可以適用于實(shí)際工作中去的。推薦: 相關(guān)問題: ·光華公開課:管理者成長地圖——優(yōu)秀管理者的角色認(rèn)知 ·易際漲《與成功有約――頂尖職場心態(tài)修煉》公開課圓滿舉辦 ·《巔峰銷售心態(tài)激勵》 ·杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司榮獲“浙江省電子商務(wù)行業(yè)貢獻(xiàn)獎” ·時(shí)代光華公開課《招聘實(shí)戰(zhàn)》在杭圓滿結(jié)束 ·時(shí)代光華公開課:《一線經(jīng)理人管理要訣》 ·【活動回顧】小生態(tài)理論創(chuàng)世人方永飛談戰(zhàn)略管理和績效主義 ·光華公開課:項(xiàng)目管理--項(xiàng)目思維與管理關(guān)鍵 |