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你對客戶的心理了解多少?如何掌握銷售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)?如何找出自身競爭優(yōu)勢，與客戶公司的業(yè)務(wù)問題及關(guān)鍵人物的利益訴求鏈接?且看本周公開課上王鑒老師為大家分享大客戶銷售策略，引爆課程現(xiàn)場，贏得學(xué)員一眾好評。
2018年4月13-14日，時(shí)代光華高級講師、資深銷售培訓(xùn)顧問王鑒老師為學(xué)員們帶來了獻(xiàn)上干貨滿滿的公開課程《大客戶銷售策略》，通過兩天的高效培訓(xùn)，讓學(xué)員對大客戶銷售有新的認(rèn)識，了解并熟練掌握了銷售策略相關(guān)的知識。
王鑒老師是原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理、資深銷售培訓(xùn)顧問，國內(nèi)知名營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國市場經(jīng)理，澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士(MBA)，IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師。
在授課風(fēng)格上，王老師擅長運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷售技巧與策略，幫助學(xué)員在專業(yè)銷售域快速起步和拓展，運(yùn)用豐富的真實(shí)案例和全程互動(dòng)演練詮釋實(shí)用的銷售策略和成交技法，定制的練習(xí)內(nèi)容及角色扮演確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)。力求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，提供一整套工具表單供訓(xùn)后參考使用，幫助學(xué)員在專業(yè)銷售領(lǐng)域積累經(jīng)驗(yàn)，快速成長。
本次課程，王鑒老師分享了八個(gè)方面的內(nèi)容： 1、客戶購買決策分析;2、銷售漏斗流程管理;3、機(jī)會(huì)評估與信任建立;4、采購識別與項(xiàng)目入圍;5、需求分析與機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn);6、方案設(shè)計(jì)與關(guān)系經(jīng)營;7、評估勝出與訂單達(dá)成;8、戰(zhàn)略選項(xiàng)與商機(jī)計(jì)劃。
通過2整天課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員收獲頗豐，通過面對面的專題小組形式反復(fù)練習(xí)和獲得反饋，以真實(shí)客戶為對象討論和擬定對策，加深了學(xué)員對課程的領(lǐng)悟吸收與應(yīng)用能力，真正做到學(xué)以致用，讓學(xué)員們帶著行動(dòng)計(jì)劃離開課堂!
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