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網(wǎng)紅論壇精彩回顧：方雨《如何挖掘千億微商市場(chǎng)》

方雨：社交電商傳媒創(chuàng)始人；清華大學(xué)、正和島、中歐國(guó)際工商管理學(xué)院新媒體講師；中央電視臺(tái)、旅游衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視特邀嘉賓；《企業(yè)移動(dòng)社交電商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》作者，《微信終極秘籍》核心作者。

在微商日趨成為新商業(yè)經(jīng)濟(jì)的今天，到底什么是微商呢？作為社交電商傳媒的創(chuàng)始人方雨老師出席了本次共創(chuàng)會(huì)主辦的《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與微商論道》主題論壇，為大家?guī)?lái)了精彩的分享。在大會(huì)上方雨老師分享道：微商，就是自給自足的一種經(jīng)濟(jì)模式。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)微商市場(chǎng)都是消費(fèi)者主導(dǎo)的市場(chǎng)，而在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，賺錢(qián)的方式千奇百怪，不斷涌現(xiàn)出的微商經(jīng)濟(jì)就是拼實(shí)力的商業(yè)模式。方雨老師在后面的分享中還進(jìn)行了細(xì)致的講解。

一、未來(lái)幾個(gè)重要的商業(yè)趨勢(shì)

1、消費(fèi)性價(jià)比到消費(fèi)認(rèn)同

隨著新商業(yè)文明的發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注的并不是產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量等產(chǎn)品本身的東西，而更注重的是產(chǎn)品背后的消費(fèi)理念以及對(duì)品質(zhì)生活的影響。因此，現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)的是理性消費(fèi)，物有所值。

2、消費(fèi)者注重感覺(jué)體驗(yàn)

消費(fèi)者不再關(guān)注的是產(chǎn)品的原材料，而是產(chǎn)品背后所表現(xiàn)出來(lái)的生活態(tài)度，以及產(chǎn)品背后所折射的生活理念。因此，在這個(gè)大環(huán)境下，商業(yè)上的產(chǎn)品專家是失敗的，而注重消費(fèi)者體驗(yàn)的商家才是眾望所歸。

3、推廣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為推廣人

在當(dāng)下這個(gè)自媒體橫行的時(shí)代，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)家往往是通過(guò)講故事而非講產(chǎn)品，服務(wù)消費(fèi)者而非產(chǎn)品背書(shū)，這種推產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為推人的包裝自己的過(guò)程就是所謂的“品牌化”。他們通過(guò)告訴消費(fèi)者我想干什么，我怎么干的經(jīng)歷去闡釋產(chǎn)品理念，然后讓消費(fèi)者進(jìn)行自我思考，自我判斷，自我分析，最終達(dá)到深度了解產(chǎn)品的過(guò)程。因此去推廣品牌的前提就是去推廣自己。因?yàn)楫a(chǎn)品多少都是有問(wèn)題的而產(chǎn)品背后所折射出來(lái)的人性關(guān)懷卻是最偉大的。

4、消費(fèi)人群劃分變革

在這里，方雨老師指出現(xiàn)在的消費(fèi)的人群劃分不再是簡(jiǎn)單的根據(jù)年齡、收入、社會(huì)屬性、自然屬性去劃分的，而應(yīng)該是按照性取向、審美、興趣、智趣等因素去劃分的。

5、內(nèi)容成為核心競(jìng)爭(zhēng)力

經(jīng)過(guò)研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，公眾號(hào)經(jīng)營(yíng)的比較好的都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是聚焦在有趣的內(nèi)容上。有趣的內(nèi)容就是指根據(jù)產(chǎn)品所折射的產(chǎn)品特點(diǎn)，去分析目標(biāo)消費(fèi)人群的興趣點(diǎn)在哪里。只有這樣，寫(xiě)的東西才是有號(hào)召力的，有觀點(diǎn)的，有特色的，才能輸出真正有價(jià)值的東西。

二、微商還能存活多久？

方雨老師通過(guò)上面這個(gè)圖形進(jìn)行了闡釋，主要的觀點(diǎn)就是今年將會(huì)是微商元年，微商將會(huì)越來(lái)越正規(guī)化，越來(lái)越順應(yīng)時(shí)代，越來(lái)越影響我們的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。

三、品牌微商戰(zhàn)略框架

方雨老師認(rèn)為在微商經(jīng)濟(jì)中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)是一種主導(dǎo)的形式，這個(gè)戰(zhàn)略的框架是什么呢？方雨老師從以下六個(gè)方面進(jìn)行了闡釋：其一，有令用戶震撼的產(chǎn)品；其二，有過(guò)目不忘的產(chǎn)品名字，這樣才能讓消費(fèi)者熟知；其三，越接近消費(fèi)端分潤(rùn)越高的價(jià)格機(jī)制，也就是說(shuō)這和傳統(tǒng)的多級(jí)分銷機(jī)制具有反向的差異；其四，引流并提高成就感的宣傳支持體系，其中包括上電視上報(bào)紙等一系列的廣告模式；其五，代理們得以持續(xù)能力提升的培訓(xùn)支持；其六，讓代理們都有機(jī)會(huì)成為品牌股東的激勵(lì)機(jī)制，從而激勵(lì)代理人，留住代理人。

四、品牌微商的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)

1、策劃：朋友圈文案、促銷活動(dòng)、品牌說(shuō)辭，營(yíng)銷策劃等一系列的策劃者；

2、客服：溝通轉(zhuǎn)化意向代理、對(duì)接發(fā)貨；

3、招商：溝通大代理、嫁接合作資源，組織培訓(xùn)；

4、培訓(xùn)師：培訓(xùn)執(zhí)行，與客服了解代理動(dòng)態(tài)；

5、庫(kù)管：物品發(fā)貨、倉(cāng)庫(kù)管理、協(xié)助統(tǒng)計(jì)；

6、產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理，只有產(chǎn)品有成就感，才能有利于就業(yè)，代理人的職業(yè)規(guī)劃的成就感才能得以實(shí)現(xiàn)；

7、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)全盤(pán)運(yùn)營(yíng)和管理協(xié)調(diào)溝通并且進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

在分享的最后，方雨老師還就微商的四大系統(tǒng)和微商的主營(yíng)模式進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析，從方雨老師的分享過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，在微商經(jīng)濟(jì)模式下，經(jīng)營(yíng)品牌是至關(guān)重要且具有極大的引導(dǎo)作用的，相信與會(huì)的企業(yè)家們也將會(huì)對(duì)自身企業(yè)的微商轉(zhuǎn)型有了更深層次的理解。

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