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2015年9月12日，杭州時(shí)代光華攜手實(shí)戰(zhàn)銷售管理專家 蔡澤雄老師于杭州文源賓館十八層多功能廳給大家?guī)砹恕稄匿N售新人變成銷售冠軍》精品公開課程。
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究竟如何才能從一個(gè)銷售菜鳥變成一個(gè)銷售老鳥抑或是銷售冠軍呢?蔡老師憑借多年經(jīng)驗(yàn)一一地給學(xué)員們分解其中的步驟與細(xì)節(jié)。首先，要明確銷售的基本原理。何為銷售，銷售的關(guān)鍵又是什么呢?蔡老師認(rèn)為銷售其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，門檻低，但是簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)約，它是一門偉大的藝術(shù)課程，因?yàn)樗梢蕴嵘藗兊乃季S能力，人與人最大的區(qū)別就是在思維上不同，銷售可以讓你變得與眾不同!其次，蔡老師講述了優(yōu)秀的銷售員變得卓越的七大心態(tài)。從消除自我辯解到自我激勵(lì)，再到強(qiáng)烈企圖心，不要自我設(shè)限，老師逐個(gè)分析了其中的種種，讓大家了解到，做銷售，永遠(yuǎn)不要試圖辯解，如果想做好銷售，業(yè)績(jī)不好就是不好，從自身去找原因，一切的根源都在自身，不要去抱怨，不要總是給自己找借口，抱怨沒有用，一切靠自己! 保持良好的心態(tài)，使用正確的方法，再加上足夠的信心，把銷售做好又有什么不可能呢。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)懂得自我激勵(lì)的人，自我激勵(lì)太重要了，如果是那種依靠外部激勵(lì)才能提得起精神的人，那么必定不會(huì)長(zhǎng)久，所以不管在哪里，不管什么時(shí)候，想做好銷售，就一定要不斷地自我激勵(lì)，你永遠(yuǎn)是自己最好的激勵(lì)者。以上便是蔡老師在上午的課程跟學(xué)員們的分享，你可以不買我的產(chǎn)品，但是沒有權(quán)力拒接我推銷，這是我的工作，做銷售就是需要這么一點(diǎn)狼性。
下午的課程中，蔡老師主要分享了自己總結(jié)的一些電話銷售和拜訪客戶的技巧。蔡老師所說的電話銷售的核心四要素、如何破解電話銷售障礙、人際溝通的十三把小飛刀等等，這都是蔡老師親身實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。
蔡老師以其幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格帶領(lǐng)學(xué)員們?cè)谳p松愉快的氛圍中完成了一天的課程，老師講得很給力，學(xué)員們聽得也非常認(rèn)真。相信通過這一天的別具特色的分享必定可以為銷售精英們帶來很多啟發(fā)!
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