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2011年3月12日,杭州時(shí)代光華在杭州市工人文化宮開(kāi)展了為期一天的《顧問(wèn)式銷售》課程。這一天,時(shí)代光華特邀國(guó)內(nèi)最資深的銷售專家陳震老師來(lái)到會(huì)場(chǎng)給我們帶來(lái)了精彩并實(shí)用的講課,受到了廣大在場(chǎng)優(yōu)秀精英學(xué)員們的推崇和喜愛(ài)。 在課堂上,陳震老師探討了中國(guó)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,然后把銷售的環(huán)節(jié)分段演繹講解,讓學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)循序漸進(jìn)地掌握銷售技能。其中ABCD漏斗客戶分類法是極其實(shí)用,只有對(duì)客戶進(jìn)行了分類,后期的跟蹤才會(huì)比較明確和有目的性,充分利用好時(shí)間,以達(dá)到最好的效果。 整堂課,陳震老師插入了生動(dòng)幽默的案例,并與學(xué)員們互動(dòng)演練,取得了非常好的效果。老師講得淋漓盡致,學(xué)員們聽(tīng)得投入忘我。
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