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我們發(fā)現(xiàn)，不管是大客戶銷售顧問還是銷售部門的管理者，解決方案銷售都是必不可少的一部分。因此為了提高大家的銷售能力，尤其是站在專業(yè)顧問的角度來進行產(chǎn)品銷售。10月28-29日時代光華特邀全球解決方案銷售認證教練易斌老師來給大家講授《新解決方案銷售--大客戶銷售技巧》公開課。
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易斌老師作為全球銷售方案的認證教練，不管是實戰(zhàn)經(jīng)驗上還是學(xué)員培訓(xùn)方面都具有豐富的經(jīng)驗。在課程的剛開始就指出，解決方案銷售就是從客戶利益的角度出發(fā)，提供專業(yè)意見、解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇并發(fā)揮其最大的價值。在營銷過程中，建立了客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關(guān)系營銷。以達到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨具殺傷力的市場競爭力，這是針對當(dāng)下大客戶銷售的利器。在課程上，易老師還通過展開了生動講解，分組PK演練，讓更多的學(xué)員參與互動，感受實戰(zhàn)情景以真實案例說明實際問題，更好的把理論經(jīng)驗技巧與實際工作結(jié)合，最大程度啟發(fā)學(xué)員。
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2天的學(xué)習(xí)很快結(jié)束了，易老師用新穎的觀點，精辟的論述，前沿的學(xué)術(shù)，實戰(zhàn)工具，實戰(zhàn)輔導(dǎo)和實操案例讓學(xué)員受益良多。學(xué)員們收獲滿滿，高興而來，滿載而歸。
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