首頁 | 公開課 | E-learning | 內(nèi)訓(xùn) | 共創(chuàng)會EMBA | 游學(xué) | 培訓(xùn)講師 | 資訊中心 | HR學(xué)院 | 股權(quán)課程 |
2014年5月10日程廣見老師在杭州文源賓館為廣大的企業(yè)銷售人員帶來了一堂《渠道建設(shè)與管理》的課程。 程老師為原德國拜耳集團(tuán)銷售管理總監(jiān),擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗及企業(yè)高層管理經(jīng)驗,其以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ),結(jié)合企業(yè)實際運作,為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座。 在分享中,程老師指出企業(yè)要想很好的生存和發(fā)展,必須不斷的適應(yīng)新形勢,進(jìn)行渠道管理的創(chuàng)新與完善。傳統(tǒng)模式已逐漸不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,面對新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競爭環(huán)境,企業(yè)的市場營銷渠道呈現(xiàn)出各種發(fā)展變化趨勢,營銷渠道中多種形式應(yīng)該并存,各種觀點為互補(bǔ)而非替代,任何一種渠道都無法解決所有問題,要根據(jù)具體環(huán)境,針對營銷渠道出現(xiàn)的各種變化,正確選擇基本的渠道模式。建設(shè)渠道,包括了選擇正確的合作伙伴,培育市場和提高合作伙伴的水平。作為渠道經(jīng)理,工作重點和客戶經(jīng)理不同在于,無論是對于某種產(chǎn)品,某個地域,某個行業(yè),渠道管理更注重銷售的全局,而不是局部的具體單子。所以在選擇正確的合作伙伴時要更多考慮其整體的技術(shù)、服務(wù)和銷售水平,及其財務(wù)能力,雖不能完全但仍要盡力避免選擇一次性的合作伙伴。本次課程,程老師以激情幽默的方式來講解課程,課程中不斷的和現(xiàn)場的學(xué)員互動。用這種培訓(xùn)的形式來結(jié)束了一天的課程。 通過這次課程,大家對渠道管理有了新的認(rèn)識,針對不同性格的客戶用不同的方式去開發(fā)和交流,銷售人員只有合理有效地拓展社會渠道,發(fā)揮自有渠道的優(yōu)勢,建設(shè)既相對獨立又互相協(xié)作的渠道體系,才能使渠道適應(yīng)全業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要。 相關(guān)推薦: 企業(yè)經(jīng)理人必修課程--新生代員工管理與激勵技巧 office辦公系列-WORD技能提升班 你的職業(yè)形象,就是最好的名片 相關(guān)問題: ·光華賦能BLM項目介紹 ·非人課程走進(jìn)**控制系統(tǒng)(浙江)有限公司 ·【企業(yè)學(xué)習(xí)官活動】第三屆貓頭鷹獎報名詳解 ·整個課程分別分成了七個系列:高端盛宴系列、管理基本功系列、人力資源實戰(zhàn)系列、生產(chǎn)管理實戰(zhàn)系列、營銷實戰(zhàn)系列、職業(yè)技能系列、資格認(rèn)證系列,所以**毫不猶豫再次選擇了時代光華的學(xué)習(xí)卡,建立了一支成熟、專業(yè)、資深的學(xué)習(xí)型隊伍,能夠在2010年整個企業(yè)經(jīng)濟(jì)有個質(zhì)的飛躍。時代光華更是有幸能夠幫助每個企業(yè)走上專業(yè)的培訓(xùn)化道路,正是您們的存在,所以我也在不斷的努力去做到最好。 ·時代光華公開課《實戰(zhàn)型中高層骨干核心管理技能》 ·6大高招開工作例會,提高銷售激情(二) ·贏在中層走進(jìn)浙大** ·光華公開課:跳出盒子:跨部門溝通與協(xié)作 |