 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
| 首頁(yè) | 公開(kāi)課 | E-learning | 內(nèi)訓(xùn) | 共創(chuàng)會(huì)EMBA | 游學(xué) | 培訓(xùn)講師 | 資訊中心 | HR學(xué)院 | 股權(quán)課程 |
內(nèi) 訓(xùn)
公開(kāi)課
講師
ELN
課程包
工具文檔
HR活動(dòng)
資 訊
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 首頁(yè) | 公開(kāi)課 | E-learning | 內(nèi)訓(xùn) | 共創(chuàng)會(huì)EMBA | 游學(xué) | 培訓(xùn)講師 | 資訊中心 | HR學(xué)院 | 股權(quán)課程 |
| 8月6日，杭州時(shí)代光華在浙江省圖書(shū)館給學(xué)員帶來(lái)了一堂《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與技巧》，這次課的主講是臧其超老師。雖然當(dāng)天是七夕情人節(jié)，但是報(bào)名人數(shù)達(dá)到四百多人，到場(chǎng)的人數(shù)超過(guò)了五百人。
臧老師幽默的語(yǔ)言，生動(dòng)的案例引起學(xué)員陣陣掌聲。上半場(chǎng)臧老師給大家分享是銷(xiāo)售人員的幾種銷(xiāo)售思維模式和銷(xiāo)售流程。他說(shuō)如果你選擇了銷(xiāo)售這一行，首先應(yīng)該選擇自己喜歡的行業(yè)，如果你不知道自己喜歡什么，那么選擇了哪一行就要愛(ài)哪一行，并且堅(jiān)持度過(guò)三個(gè)期，你就能在這個(gè)行業(yè)得到你想得到的一切。因?yàn)?a href="http://zehaocabling.cn/lesson/list.php?sname=%CF%FA%CA%DB">銷(xiāo)售是由八成心態(tài)加兩成技巧組成。心態(tài)才是最重要的，你的心態(tài)決定了你工作的狀態(tài)，從而直接影響到你的業(yè)績(jī)。每個(gè)銷(xiāo)售人員在工作中都會(huì)遇到挫折，所以銷(xiāo)售人員應(yīng)該分析自己的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的生存之道，因?yàn)槿松嬲拈_(kāi)始是從此接納自己開(kāi)始的。不管你是什么性格，都能把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，并且讓別人看到自己的優(yōu)點(diǎn)。如果你性格開(kāi)朗，能很快跟人交朋友，那你屬于社交型銷(xiāo)售，你會(huì)很快跟客戶(hù)很熟，這是你的優(yōu)點(diǎn)；如果你性格內(nèi)向，你的老實(shí)會(huì)讓客戶(hù)信任你，那么你屬于踏實(shí)型的；另外還有專(zhuān)家型和利益型，每個(gè)人只要了解了自己的性格，就能找到自己的生存之道。銷(xiāo)售流程臧老師從準(zhǔn)備、面談、客戶(hù)服務(wù)三點(diǎn)分析。我們要做到的是讓我們成為我們所賣(mài)產(chǎn)品的代表，這樣客戶(hù)才會(huì)喜歡你；我們要成為我們所賣(mài)產(chǎn)品的專(zhuān)家，這樣客戶(hù)才會(huì)相信你；我們要成為我們所賣(mài)產(chǎn)品的顧問(wèn)，這樣我們的客戶(hù)才會(huì)依賴(lài)你。
臧老師的精采分享讓上課時(shí)間過(guò)得特別快，整個(gè)課程中他穿插了很的實(shí)例增強(qiáng)了課程的趣味性，讓大家仿佛在故事中就學(xué)到了知識(shí)；臧老師也特別會(huì)跟大家互動(dòng)，從課前的問(wèn)好，到課中對(duì)學(xué)員的臨時(shí)采訪(fǎng)，以及健身操等等，臧老師說(shuō)：學(xué)員的熱情讓他更加熱情；其實(shí)是臧老師的熱情感染了大家。他把寶貴的經(jīng)驗(yàn)編成簡(jiǎn)短精練的句子方便大家的記憶。比如：大眾銷(xiāo)售就是：找對(duì)人，講對(duì)話(huà)，做對(duì)事，關(guān)系做足，服務(wù)做夠，水到渠成。一整天的課程下來(lái)，學(xué)員都收獲多多，滿(mǎn)載而歸，學(xué)員表示：雖然今天把陪愛(ài)人過(guò)節(jié)的時(shí)間用在了聽(tīng)課上面，但是今天的課程就一個(gè)字：值！并且對(duì)時(shí)代光華的產(chǎn)品給予了很高的評(píng)價(jià)，學(xué)員表示：通過(guò)近期的公開(kāi)課，可以相信時(shí)代光華肯定會(huì)給他們帶來(lái)越來(lái)越好的產(chǎn)品和越來(lái)越好的服務(wù)。 相關(guān)課程： 《卓越客戶(hù)服務(wù)技巧》 《卓越的客戶(hù)服務(wù)理念與技巧》 《臧其超：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 相關(guān)問(wèn)題： ·巖骨花香，尋茶武夷 | 共同體茶莊聯(lián)合發(fā)起人尋茶武夷，共建一壺“五心”好茶！ ·企業(yè)2.0時(shí)代下管理系統(tǒng)創(chuàng)新模式總裁風(fēng)暴研討會(huì)邀請(qǐng)函 ·浙江省企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)盟成立了 ·共創(chuàng)會(huì)EMBA一月份游學(xué)圓滿(mǎn)完成！ ·時(shí)代光華公開(kāi)課《領(lǐng)導(dǎo)力協(xié)奏曲-領(lǐng)導(dǎo)員工》 ·課堂筆記《管理賦能：目標(biāo)與激勵(lì)管理》光華職業(yè)經(jīng)理人EMBA必修課 ·光華公開(kāi)課：結(jié)果導(dǎo)向--贏在執(zhí)行 ·光華公開(kāi)課：職場(chǎng)高效辦公Office速成--PPT通用版 |
.jpg)
.jpg)