首頁(yè) | 公開(kāi)課 | E-learning | 內(nèi)訓(xùn) | 共創(chuàng)會(huì)EMBA | 游學(xué) | 培訓(xùn)講師 | 資訊中心 | HR學(xué)院 | 股權(quán)課程 |
金戈鐵馬冰河,群雄逐鹿
赤膽忠心馳騁,不懼萬(wàn)敵
披荊斬棘,洞明世間百態(tài)
一往無(wú)前,方顯英雄本色
一、自我激勵(lì)
大客戶中心合伙人沈斌是光華“十年陳”。
工科畢業(yè)后,沈斌曾在國(guó)企工作,后從事過(guò)少兒教育。2014年5月,入職光華賦能。
他從普通銷(xiāo)售做起,不到一年,就被提升為部門(mén)主管。后來(lái)又逐步成長(zhǎng)為公司的合伙人。
銷(xiāo)售工作雖然充滿挑戰(zhàn),卻帶給人極大的成就感。不忘初心,方得始終。無(wú)論作為員工,還是管理者,都需要不斷挖掘自己的動(dòng)力源泉。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)家李鴻誠(chéng)的演講,曾給沈斌頗多啟發(fā)。“今天沒(méi)收到錢(qián)就是白活了;永遠(yuǎn)找到下一個(gè)說(shuō)Yes的人。”每天對(duì)著鏡子鼓勵(lì)自己:“我是最棒的!”當(dāng)你自己都相信,你就是那個(gè)最棒的人,客戶也會(huì)感受到。
閑暇時(shí)光,沈斌喜歡各種運(yùn)動(dòng),在揮汗如雨中體驗(yàn)酣暢淋漓的快感。他酷愛(ài)籃球、足球,還是公司龍舟賽的主力隊(duì)員。
二、互相成就
成功等于目標(biāo),其他都是對(duì)這句話的注解。做銷(xiāo)售,首先要有目標(biāo)感。要敬畏目標(biāo),圍繞目標(biāo)來(lái)倒推行為過(guò)程,分解目標(biāo)、拆解動(dòng)作、對(duì)齊能力、高效執(zhí)行。
假設(shè)一個(gè)業(yè)務(wù)員的年銷(xiāo)售目標(biāo)是1200萬(wàn),那么每月必須完成100萬(wàn)。而要達(dá)成這100萬(wàn),每月至少要有200萬(wàn)的匹配需求。積極拓展渠道、積累客戶,這樣才會(huì)小單不斷、大單涌現(xiàn)。
銷(xiāo)售不僅需要激情和溫情,還要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、互相成就。沈斌記憶猶新的一個(gè)微學(xué)大單,就是在馬強(qiáng)總的協(xié)同下簽訂的。他們一起去臺(tái)州維護(hù)客情,溝通交流客戶企業(yè)現(xiàn)狀,成功解決了客戶遇到的難題,完成了續(xù)費(fèi)。
作為線下銷(xiāo)售,要從簡(jiǎn)單的電話邀約開(kāi)始,堅(jiān)持不懈,拜訪、再拜訪,與客戶一步步加深關(guān)系。只有不斷跟客戶接觸,才能真正了解客戶的需求。要和客戶成為一輩子的朋友,而不是一下子的朋友。
沈斌的信條是:簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,復(fù)雜的事情協(xié)同做,更難的事情舉全公司的資源一起做。運(yùn)氣藏在實(shí)力里,把每一個(gè)過(guò)程做好,美好的結(jié)果才會(huì)紛至沓來(lái)。
學(xué)過(guò)BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的人都知道,要永遠(yuǎn)保持危機(jī)感和神圣的不滿足。沈斌經(jīng)常向身邊優(yōu)秀的小伙伴看齊,學(xué)習(xí)他們的好行為和特質(zhì)。他也不斷設(shè)立新的目標(biāo),給自己新的挑戰(zhàn),努力做到越來(lái)越好。
三、Top sales寄語(yǔ)
1. 時(shí)間是一切財(cái)富中最寶貴的財(cái)富。
2. 一切美好的事物,都需要付出代價(jià)。今天的努力,決定明天的實(shí)力。
3. 如果我們湮沒(méi)在人潮中庸碌一生,那是因?yàn)槲覀冏约簺](méi)有努力活得豐盛。只有不斷地堅(jiān)持,不斷提升自我、不斷追求卓越,才能在生活中發(fā)光發(fā)亮。
推薦 了解更多“公開(kāi)課”和“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)”請(qǐng)?zhí)砑涌头⑿胚M(jìn)行溝通。 相關(guān)問(wèn)題: ·游學(xué)|共創(chuàng)會(huì)EMBA走進(jìn)箱包高端定制品牌米妮貿(mào)易 ·游學(xué)丨“太極禪苑+方永飛課程”高端商圈項(xiàng)目啟動(dòng) ·熱烈祝賀我司被發(fā)展為“2010-2011年度浙江省企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才培訓(xùn)基地” ·熱烈祝賀浙江省**投資公司成立網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院 ·阿米巴經(jīng)營(yíng)模式走進(jìn)時(shí)代光華大課堂 ·《優(yōu)才成長(zhǎng)與卓越執(zhí)行力》走進(jìn)杭州市**監(jiān)督檢測(cè)院 ·《領(lǐng)導(dǎo)力心智修煉》走進(jìn)廣州**電腦 ·輕松一“夏”--化妝舞會(huì) |