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| 步入2023下半年，全球經(jīng)濟繼續(xù)下行，社會壓力持續(xù)高漲，市場競爭越演愈烈，企業(yè)增長越來越難，眼看著到了生死攸關(guān)的時刻。
面對如此困局，企業(yè)家應(yīng)如何應(yīng)對？如何找到增長的突破口？實現(xiàn)增長的路徑是什么？持續(xù)增長的結(jié)構(gòu)是什么
9月16-17日，光華《科學(xué)經(jīng)營——企業(yè)增長破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營》在杭州舉行。來自科技、電商、機械、快消、服務(wù)等行業(yè)的實干企業(yè)家與高管團隊集結(jié)一堂，就企業(yè)增長破局展開了兩天一夜的深度學(xué)習。
回顧下本期訓(xùn)戰(zhàn)營的精彩內(nèi)容。
01 升維認知，降維打擊
光華賦能董事長、企業(yè)BLM科學(xué)經(jīng)營?首席專家、浙江省企業(yè)管理現(xiàn)代化對標提升工程專家方永飛老師帶領(lǐng)大家開啟增長破局之旅。
方老師認為，企業(yè)首先要弄清楚低級增長和高級增長的區(qū)別。以往，大多數(shù)企業(yè)的成功是靠拼時長、拼效率、拼速度獲得的，是一種短時的、初級的、效率性增長。當時代收回恩賜，當時代對企業(yè)的容錯率越來越低，企業(yè)的效率性增長必然失效。企業(yè)家必須升維認知，帶領(lǐng)企業(yè)走上門檻更高的戰(zhàn)略性增長道路，才能對競爭對手實施降維打擊。與其在低級競爭的漩渦中掙扎，不如在高級競爭中遙遙領(lǐng)先。未來，必將是專業(yè)企業(yè)干掉業(yè)余企業(yè)、會戰(zhàn)略的企業(yè)干掉不會戰(zhàn)略的企業(yè)、高認知企業(yè)家淘汰低認知企業(yè)家的時代。
針對認知與戰(zhàn)略的理解和實操，方老師給出了獨到的分享和解答。這里截取部分精彩觀點：
企業(yè)的戰(zhàn)略要先有、后優(yōu)。
戰(zhàn)略問題不梳理，增長就不可持續(xù)。
不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。
企業(yè)家尤其要小心低水平的勤奮，沒有深度戰(zhàn)略思考，勤奮就沒有意義。
戰(zhàn)略，就是做對的決定！
戰(zhàn)略，就是取舍！取一舍九，有舍才有得。
戰(zhàn)略需要從終局看布局！
戰(zhàn)略聚焦的原則：找準焦點、集中力量
02 戰(zhàn)略破局，模型驅(qū)動
明確了企業(yè)持續(xù)增長是源于戰(zhàn)略，接下來就要學(xué)習如何制定領(lǐng)先的戰(zhàn)略和如何將戰(zhàn)略高效執(zhí)行落地?；诖耍敬斡?xùn)戰(zhàn)營以“BLM科學(xué)經(jīng)營增長飛輪”為框架展開深度學(xué)習。
BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）本身是世界上最領(lǐng)先的管理模型，造就了華為、順豐等知名企業(yè)的飛速增長與巨大成功。方永飛老師以BLM模型為基礎(chǔ)，結(jié)合最偉大的管理工具BSC（平衡計分卡）和最重要的管理視角Business，研發(fā)了可以促進企業(yè)戰(zhàn)略升級、持續(xù)增長的BLM科學(xué)經(jīng)營增長飛輪。
BLM科學(xué)經(jīng)營增長飛輪由六大構(gòu)件組成：
1、SP/BP復(fù)盤和差距分析
市場的殘酷性，決定了企業(yè)必須時刻爭先，保持領(lǐng)先，不進則退，領(lǐng)先的反義詞并不一定是明顯的落后，大多數(shù)情況下，是甘于平庸。因此，一個有挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略意圖，是讓企業(yè)拉開差距、保持領(lǐng)先的根本。
2、不斷明確與升級使命/愿景/目標
企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)，并非直上直下、一以貫之的，而是蜿蜒的、曲折的，甚至是倒退的。決策者既要時刻認知狀態(tài)，又要堅持戰(zhàn)略意圖，放眼未來，像燈塔一樣引領(lǐng)企業(yè)的方向。
企業(yè)的大戰(zhàn)略與員工小目標之間的矛盾由來已久，這里，方老師給出了獨到的見解：BSC落地實踐的“12345”，通過F/C/I/L四個維度厘清企業(yè)各層級、各部門的目標管理難題。
3、透過市場洞察找出破局點
當經(jīng)濟發(fā)展的周期性、企業(yè)成長的周期性裹挾著我們來到衰退期，最好的應(yīng)對方式就是重新梳理戰(zhàn)略重心，找到機會點、增長點和破局點，開啟新的增長周期。
4、不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長路徑
打破現(xiàn)狀最好的方式是創(chuàng)新，那么，創(chuàng)新是什么呢？方老師給出了三個角度。
第一：建立立足未來的業(yè)務(wù)組合；
第二：反思以往商業(yè)模式，樹立“運營”思維；
第三：挖掘已有資源，并加以利用。
5、明確價值主張/優(yōu)化業(yè)務(wù)價值曲線
以客戶為中心是企業(yè)的第一性原則，企業(yè)創(chuàng)造的所有價值都是對于客戶而言的。當增長面臨困境，說明企業(yè)創(chuàng)造的價值背離了客戶，就需要重新設(shè)計我們的業(yè)務(wù)。
6、確定關(guān)鍵任務(wù)BP/打仗落地執(zhí)行
正所謂“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，BLM科學(xué)經(jīng)營增長飛輪的最后一步就是確定企業(yè)年度關(guān)鍵任務(wù)并打贏關(guān)鍵戰(zhàn)役，以實戰(zhàn)反哺戰(zhàn)略，兼具了立足未來與腳踏實地，兼顧了戰(zhàn)略制定與落地執(zhí)行。
03 即學(xué)即練，鞏固深化
經(jīng)過密集的知識輸入和不斷的小組PK，本次訓(xùn)戰(zhàn)營進入到現(xiàn)場演練環(huán)節(jié)。
學(xué)員們即學(xué)即練，整合知識，深化理解，固化技能，查漏補缺，團隊碰撞，現(xiàn)場氣氛持續(xù)高漲，反響熱烈。這一環(huán)節(jié)既是本次訓(xùn)戰(zhàn)的終點，也是各位企業(yè)家和高管重啟增長的實戰(zhàn)起點。
最終，第2組學(xué)員憑借2天1夜的累積積分和最后的精彩案例勇奪冠軍，獲得方永飛老師的高分點評。
方永飛老師為冠軍隊伍頒獎
04 學(xué)有所得，有感而發(fā)
學(xué)員1：2022年初，我有幸跟方永飛老師面談過，讓我受益匪淺。那次談話讓我安全度過當年疫情困難時期，也是我堅持到現(xiàn)在的原因之一。2022年受疫情影響門店不得不經(jīng)歷十數(shù)次暫停營業(yè)，生存面臨重大考驗，好在，我通過種種戰(zhàn)術(shù)層面的措施，來維持我在戰(zhàn)略層面的調(diào)整規(guī)劃，正是得益于年初方老師的指導(dǎo)。
學(xué)員2：我所在的是個小行業(yè)，發(fā)展狀態(tài)已經(jīng)處在停滯狀態(tài)了，這也是我來訓(xùn)戰(zhàn)營的原因。通過方老師的講解，我感覺豁然開朗，希望在接下來的學(xué)習中，我能夠收獲更多，就像方老師說的，企業(yè)要形成規(guī)?；?yīng)，我們不僅要做行業(yè)小而美的企業(yè)，更要努力成為具備規(guī)模化、充滿攻擊性的大企業(yè)、強企業(yè)！大家一起加油！
學(xué)員3：經(jīng)過一天的學(xué)習，我收獲最大的是方老師所講的“同頻共振”，尤其是在團隊破冰環(huán)節(jié)中的親身體驗，讓我感受到團隊同頻共識的重要性。第二個是差距，方老師講的差距不單局限于企業(yè)和競爭對手的差距，還有現(xiàn)在和未來的差距，是我從未思考過的維度，給我打開了一個新思路、新發(fā)現(xiàn)，回去后，我要重新梳理企業(yè)的定位與差距。
學(xué)員4：今天方老師的講解，令我印象最深刻的，第一個是戰(zhàn)略的聚焦和取舍，在經(jīng)濟下行的時代，我們通常向外尋求，采取各種跨界戰(zhàn)術(shù)，卻往往失去了主營陣地，失去了目標，是一種盲目的瞎忙，實際上是找不到方向，也許，這也是現(xiàn)在內(nèi)卷的原因。第二個是關(guān)于平衡計分卡的內(nèi)容，尤其是方老師對驅(qū)動目標、管理目標的閉環(huán)理論，我感覺這種過程管理和結(jié)果管理的結(jié)合管理方式，是一種水到渠成的管理方式，過程好了，結(jié)果肯定不會差，以往我的管理方式過于模糊，希望在晚上的學(xué)習中得到更清晰的方向。
學(xué)員5：我今天的收獲有兩點，第一，是認知得到的提升，今天才發(fā)現(xiàn)以往我們公司的定位和產(chǎn)品的定位其實是矛盾的，接下來，我回去后要重新進行定位。第二，是關(guān)于企業(yè)數(shù)字化的，作為制造業(yè)，我們不同于消費行業(yè)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，我想我們接下來會采取方老師說的“數(shù)字化+”模式。
學(xué)員6：自2014年創(chuàng)業(yè)以來，我的企業(yè)一直保持每年20%的增長，但是最近兩年情況不太好，經(jīng)過方老師兩天的講解，我對自己的經(jīng)營有了新的反思，回去以后會像方老師所說的將重點放在持續(xù)增長和聚焦增長上，相信會有大的改善。
05 滿載而歸，持續(xù)增長
經(jīng)過2天1夜的高強度訓(xùn)戰(zhàn)，學(xué)員們收獲滿滿，對習得的BLM科學(xué)經(jīng)營增長飛輪意猶未盡，紛紛表示迫不及待回到企業(yè)實戰(zhàn)操作，并帶領(lǐng)自己的高管團隊繼續(xù)學(xué)習，早日實現(xiàn)科學(xué)經(jīng)營。
方永飛老師為光華賦能BLM科學(xué)經(jīng)營實踐基地企業(yè)授牌
以上，是本次《科學(xué)經(jīng)營——企業(yè)增長破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營》的回顧內(nèi)容。
未來無法預(yù)測，變化無可避免，但我們每個企業(yè)都可以打造自己的BLM科學(xué)經(jīng)營增長飛輪，讓未來不再依賴于好運氣。歡迎更多企業(yè)家和高管團隊加入下一期訓(xùn)戰(zhàn)營！
為幫助更多企業(yè)從容應(yīng)對挑戰(zhàn)，光華加強了科學(xué)經(jīng)營體系與培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，現(xiàn)已正式成立：光華科學(xué)經(jīng)營研究院。
在這里，我們鄭重地邀請你加入第七期光華科研院的學(xué)習，和眾多企業(yè)家同學(xué)一起構(gòu)建增長飛輪、編織企業(yè)增長藍圖！
如果你正在尋求增長，掃描上方二維碼，加入光華科研院吧！
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