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| 【2023年08月12日 中國·杭州】由杭州時代光華教育發(fā)展有限公司主辦的《仙人指路，關(guān)乎天下》閉門會在杭州西溪科創(chuàng)園八幢盛大落幕。
本次閉門會由前阿里巴巴總裁、首任COO、首席人力官關(guān)明生先生就“仙人指路，關(guān)乎天下”為主題展開了經(jīng)驗分享盛宴！參加閉門會的主要是共創(chuàng)會EMBA終身會員，及時代光華G100的成員，大家來自各行各業(yè)，形成了以杭州為中心，輻射長三角地區(qū)的中小企業(yè)老板、CEO、大中型企業(yè)業(yè)務一把手，共同學習如何管理策略與領(lǐng)袖力的要訣！
8月10日，savio為大家親筆簽名了《關(guān)乎天下2》
閉門會上，savio圍繞“老板很累：心累和身累”，展開了分享。“心累”是因為看不清前景，不知何去何從，是策略性的問題，是領(lǐng)袖力的問題，影響公司的生死存亡；“身累”是有關(guān)生意模式的效率問題，需要去問這模式是否能善用老板有限的時間。而這兩者毫無疑問是互相制約，相輔相成的。
如何在 “割喉式”的價錢競爭中活下來?
如何在眾多對手中脫穎而出?
等等問題，一直困擾著老板們。
savio老師例舉了一家MP3公司、一家真空泵公司的案例，從策略、領(lǐng)袖力等實戰(zhàn)要點，具體講述了如何建立和管理銷售團隊、如何做年度規(guī)劃及績效考核等管理核心問題的運作。幫助蒞臨的各位學員們，解疑答惑，走出“老板很累”的困境。savio老師提出，要解決心累，須“明策略”，有“謀和斷”，確立價值主張，找到 “贏”的策略。要解決身累，須管好“人、陣、法”，能通過別人拿結(jié)果，做好銷售管理的七個關(guān)鍵，即選拔、培訓、教帶、業(yè)績管理、策路、激勵、獎懲，這七個關(guān)鍵又被稱為“銷售管理七要”。
另外savio老師還分享了阿里鐵軍的建設和成長路徑，也是“通過別人拿結(jié)果”的范本。savio老師認為，銷售管理是策略與領(lǐng)袖力在產(chǎn)品規(guī)?；?、銷售規(guī)模化上的集大成領(lǐng)域，做好銷售管理，才能實現(xiàn)從躬身親為到千軍萬馬的卓越領(lǐng)袖力。
最后，關(guān)明生先生跟方永飛老師進行了深度對話，并為同學們現(xiàn)場解疑答惑。
Q:“關(guān)先生您好，我很激動，能夠聽到您這么寶貴的演講，我想問一個問題：在培養(yǎng)公司專業(yè)培訓師方面，需要注意哪些問題呢？請您分享一下可以嗎？”
A：“培訓是公司管理和發(fā)展的一個非常關(guān)鍵的要素，企業(yè)必須把它當成必要的、值得的投資。不培訓好員工就讓他上陣，是無法打勝仗的，讓員工當 “炮灰”的同時，還損害客戶體驗，影響公司氛圍。但是，培訓在中小企往往不太受重視。很多老板把培訓看成成本，不含得投入，能省就省。也有老板把培訓看成投資，但他希望馬上有重大的回報，殊不知，培訓就像健身一樣，必須持之以恒，逐步提升體能，希望短期就可以成效顯著健步如飛是不切實際的。
要經(jīng)營成功，必須重視培訓，并持續(xù)投入。這個投入無法節(jié)省，越早投入效益越好，越晚投入成本越高。古之名將，無一不重視培訓。《吳子》 云：“用兵之法，教戒為先。一人學成，數(shù)成十人;十人學戰(zhàn)，教成百人；百人學戰(zhàn)。教成千人；千人學戰(zhàn)，數(shù)成萬人；萬人學戰(zhàn)，教成三軍。”當然，吳子強調(diào)教和戒，教就是訓練，而戒就是紀律，什么能做、什么不能做和觸犯軍紀的后果也是培訓內(nèi)容的一部分，都要一一說清楚，這樣帶兵上陣才有軍令如山之效。阿里直銷團隊也以紀律嚴明著稱，所有不誠信的行為，如搶單、飛單或欺騙等，都是碰高壓線，都會導致實時解雇的后果。
當然啦，做企業(yè)內(nèi)部培訓還是可以找我們的方教授的，哈哈哈”
savio老師此刻就是一位良師益友，為各位學員們帶來智慧錦囊。
最后，讓我們共同慶祝“仙人指路，關(guān)乎天下”！共創(chuàng)會EMBA終身會員系列活動—與原阿里巴巴總裁關(guān)明生savio閉門交流會圓滿舉辦！
正所謂“不奮不發(fā)”，當你感到困惑的時候就應該讀#共創(chuàng)會EMBA 了
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