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【職業(yè)經(jīng)理人EMBA干貨筆記】《經(jīng)營策略與執(zhí)行沙盤模擬》。
一家企業(yè)想活的久,活的好,靠什么?
為什么老板運(yùn)籌帷幄,職業(yè)經(jīng)理人天天卻很著急?
#光華職業(yè)經(jīng)理人EMBA607班#
課程進(jìn)行時(shí),且看王老師的精彩授課!
本課簡介
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培 訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營,通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)
課前分享
諾基亞被微軟收購后,CEO瑪·奧利拉曾在記者招待會(huì)上說過:“我們并沒有做錯(cuò)過什么,但不知道為什么,我們輸了。”
其實(shí)諾基亞是一家值得敬佩的公司,知名度高,質(zhì)量好,被淘汰諾基亞本身并沒有做錯(cuò)過什么,只是世界變化的太快。
課程目標(biāo)
讓大家了解到管理的難度,管理應(yīng)該理論與實(shí)踐相結(jié)合,認(rèn)識(shí)到?jīng)Q策對(duì)結(jié)果的重要性。
·了解經(jīng)營的本質(zhì),找到企業(yè)的盈利模式及升級(jí)模式
·樹立良好的經(jīng)營哲學(xué)理念,變競(jìng)爭(zhēng)為優(yōu)勢(shì),選擇目標(biāo)客戶,建立核心競(jìng)爭(zhēng)力;
·練習(xí)使用管理分析工具,增進(jìn)對(duì)財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解,通過對(duì)比標(biāo)桿的方法找到運(yùn)營中的弱點(diǎn)
·“贏”的思路:建立主動(dòng)改進(jìn)的管理模式,數(shù)據(jù)化決策思路,整合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)現(xiàn)卓越結(jié)果
·以人為本,創(chuàng)立優(yōu)秀管理組織,相互信任支持的團(tuán)隊(duì)文化,提高溝通效率,培養(yǎng)精英人才
沙盤模式
審查報(bào)表
資產(chǎn)負(fù)債表表示屬于你的,所有權(quán)在你手上的資產(chǎn)
而損益表則代表著資產(chǎn)會(huì)產(chǎn)生變動(dòng),比如租賃等等
角色分配模擬
營銷總監(jiān)
運(yùn)營總監(jiān)
營銷總監(jiān)
總經(jīng)理 董事會(huì)秘書
公關(guān)總監(jiān)
研發(fā)總監(jiān)
任務(wù)清單:
每完成一個(gè)步驟打上“?”,標(biāo)志著步驟的完成
規(guī)則說明——稅金與折舊
年初一,支付上一年度應(yīng)付稅款(根據(jù)上一年財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù))
規(guī)則說明——融資
年初,貸款賬期變更?到期還本?獲取新貸款
年末,付年息
規(guī)則說明——廠房與生產(chǎn)線
年末,支付廠房租金(租賃),進(jìn)行廠房調(diào)整(購買/出售)
規(guī)則說明——生產(chǎn)成本
任務(wù)-每季
1.完成生產(chǎn)線上在制品的生產(chǎn),把產(chǎn)品轉(zhuǎn)入庫存入庫
市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)
銷售會(huì)議規(guī)則:(每輪選擇訂單順序)
1、市場(chǎng)老大
2、該產(chǎn)品上投入最多
3、該市場(chǎng)總體投入最多
4、競(jìng)標(biāo)
【注】每輪只能選一張訂單
競(jìng)標(biāo)規(guī)則:
1、總價(jià)不能高于該訂單
2、匯款期不能低于該訂單
3、銷售價(jià)格優(yōu)先
實(shí)戰(zhàn):
對(duì)運(yùn)營對(duì)幾點(diǎn)提示:
l 優(yōu)勝公司:第四年股東權(quán)益最高者
l 財(cái)務(wù)清理去年對(duì)費(fèi)用,看右邊提示,把錢交到前面
l 總經(jīng)理召開經(jīng)營會(huì)議,制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃明確目標(biāo)
l 按照流程執(zhí)行,避免操作性失誤,管理好時(shí)間
l 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)對(duì)作用,重視集體分工配合
l 真正進(jìn)入情景和角色,誠信原則,收獲會(huì)更大
l 教師的角色:股東、客戶、咨詢、銀行、政府
第一年
總經(jīng)理做公司運(yùn)營報(bào)告
· 今年公司個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)完成情況
· 簡單介紹公司未來戰(zhàn)略布局的情況
· 你對(duì)未來成功的信心打多少分
總結(jié):
1、想去做事情
2、去做想做的事情
3、是否按照規(guī)劃去完成
思考與調(diào)研
1、計(jì)劃什么時(shí)候可以知道結(jié)果?
2、如果盈利,我們明年是不是可以持久?
3、如果今年虧損,需要多久可以把虧損的錢賺回來?
4、我的核心產(chǎn)品和核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?
——準(zhǔn)備備選方案,應(yīng)對(duì)【產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大】大情況
5、如何保障企業(yè)的良好增長?
——企業(yè)無法控制銷售,所以必須要控制成本
6、戰(zhàn)略與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是什么?
7、內(nèi)部運(yùn)作效率?
8、想贏,怎么贏?
——把控成本,無論是否風(fēng)險(xiǎn),能控制住、能穩(wěn)住
企業(yè)發(fā)展歷程:
創(chuàng)業(yè)期(銷售做經(jīng)理,控制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力>控制成本)--發(fā)展期--平緩期--衰退期(財(cái)務(wù)做總經(jīng)理)
企業(yè)運(yùn)營核心:
外部影響素:科技、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政府政策、社會(huì)力量
內(nèi)部產(chǎn)業(yè)線:供應(yīng)商/競(jìng)爭(zhēng)者--廠商--分銷商--顧客
——信息化的目的是要使企業(yè)充分開發(fā)和有效利用信息化的機(jī)會(huì),做出正確決策,增進(jìn)企業(yè)運(yùn)行效率,最終提高企業(yè)的效益。
第二年
思考問題:
1、企業(yè)復(fù)盤(目標(biāo)/結(jié)果差距分析)
2、遇到了何種問題,如何解決?
3、公司經(jīng)營的感悟:有什么疑惑?
4、今年運(yùn)營的是多少分?
學(xué)員分享:
1、戰(zhàn)略的決策很重要,稍有偏差就可能會(huì)導(dǎo)致從盈利到虧損的傾斜
2、沒有完美的企業(yè),只有搭配合適戰(zhàn)略決策,才能做到更好
3、企業(yè)如果到處都是救火隊(duì),說明問題更多跟嚴(yán)峻
戰(zhàn)略內(nèi)部管控與決策——結(jié)果導(dǎo)向
戰(zhàn)略-財(cái)務(wù)管控模式(高層)
l 企業(yè)的盈利/財(cái)務(wù)管控?(利潤范圍在哪兒?)
l 企業(yè)的戰(zhàn)略核心能力?
經(jīng)營-管控模式(中高層)
l 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(市場(chǎng)地位/產(chǎn)品差異化)
l 協(xié)作機(jī)制
執(zhí)行-管控模式(中基層)
l PDCA
l 內(nèi)部運(yùn)營效率
總結(jié):
賺錢的工作,誰負(fù)責(zé)?——管理層
虧錢的工作,誰負(fù)責(zé)?——老板/CEO
CEO就是抗負(fù)抗虧損!20%管公司內(nèi),80%處理外部問題。
CEO就是調(diào)用外部資源解決企業(yè)問題,CEO是解決問題。
第三年
公司運(yùn)營報(bào)告:
1、這三年的目標(biāo)完成情況?
2、目前,你管理一家企業(yè)的感受
3、你覺得如何體現(xiàn)一家公司的營利性與控制力?
利潤在哪里?
市場(chǎng)投入率=市場(chǎng)投入/銷售額
——以最小的投入爭(zhēng)取最大銷售額
保本銷售額(目標(biāo)):
在不虧損的前提下,主營業(yè)務(wù)的銷售額可允許的最低水平。
保本銷售額 = 綜合費(fèi)用+折舊+利息/毛利率
盈虧平衡點(diǎn):
(BEP)通常是指固定成本等于銷售收入時(shí)(銷售收入線與總成本的交點(diǎn))。以盈虧平衡點(diǎn)的界限,當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)企業(yè)盈利,反之,企業(yè)就虧損
例--第一年:
綜合費(fèi)用11M+折舊6M+利息4M=21M
毛利率=毛利24M/銷售額36M=0.67
資產(chǎn)回報(bào)率(ROA)-------組織對(duì)所投入資本的回報(bào)能力
ROA = 利息前利潤/總資產(chǎn)
總結(jié):
1、團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)性重要性,在訂單量上來的時(shí)候,生產(chǎn)力也要跟上。
2、老板往往是又有遠(yuǎn)見的,職業(yè)經(jīng)理人為什么天天很著急?
——就是因?yàn)楹芏嗦殬I(yè)經(jīng)理人不能理解老板的一些思維,時(shí)刻保證自己的思路清晰,對(duì)后期的職業(yè)發(fā)展也更為的有用。
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