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| 年初盤點(diǎn)關(guān)鍵人才，年末盤點(diǎn)公司戰(zhàn)略，這必須是企業(yè)的基本動(dòng)作。盤了，才會(huì)眾志成城！不盤，注定一地雞毛。如何堅(jiān)定初心、如何增長業(yè)務(wù)、如何滿足客戶、如何對(duì)變化的市場環(huán)境做出反應(yīng)、如何達(dá)到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)？且看共創(chuàng)會(huì)EMBA之“老方下午茶”：《如何做2020企業(yè)戰(zhàn)略盤點(diǎn)》 ！
11月28日的下午，沙龍?jiān)诤贾輹r(shí)代光華三¥會(huì)議室如期開展，方教授結(jié)合生動(dòng)有趣的案例，對(duì)共軍們進(jìn)行講解與分析!
01為什么要做戰(zhàn)略規(guī)劃?
1、沒有目標(biāo)就沒有完成
2、戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一，行動(dòng)不統(tǒng)一，企業(yè)經(jīng)營混亂
3、企業(yè)經(jīng)營拍腦子，沒有規(guī)劃，沒有依據(jù)，沒有好結(jié)果
4、不謀耳洞，方向錯(cuò)誤，越走越遠(yuǎn)
5、沒有規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)沒有向心力，團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力
022020年戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和重要性
1、明確2020年企業(yè)經(jīng)營方向及企業(yè)發(fā)展目標(biāo)
2、找到完成業(yè)績目標(biāo)的有效策略方法
3、根據(jù)沒指定的û計(jì)劃有效推進(jìn)，解決企業(yè)具體工作的推進(jìn)問題
03制定“2020年年度規(guī)劃”的8大好處
1、明確目標(biāo) 思想統(tǒng)一
2、有利于目標(biāo)達(dá)成
3、有利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作
4、提高管理效率
5、抓住工作重點(diǎn)
6、提高投入產(chǎn)出
7、有利于規(guī)范化運(yùn)作
8、提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
2020年企業(yè)經(jīng)營核心宗旨
2020年、企業(yè)布局全面升級(jí)，擁抱新時(shí)代
042020年年度經(jīng)營指導(dǎo)思想
企業(yè)全面加速進(jìn)入新零售模式
企業(yè)整體發(fā)展進(jìn)入2.0模式
企業(yè)從產(chǎn)品銷售進(jìn)入商業(yè)模式輸出
企業(yè)從生產(chǎn)型跨入平臺(tái)型
營銷專業(yè)化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，流程系統(tǒng)化，新思維，新時(shí)代
05戰(zhàn)略刮花規(guī)劃3個(gè)步驟
戰(zhàn)略 明確戰(zhàn)略方向 (經(jīng)營目標(biāo))
策略與組織 制定策略方法(7大策略細(xì)化方法)
組織與執(zhí)行 有效跟蹤執(zhí)行 (目標(biāo)分解 跟蹤體系)
2020年戰(zhàn)略規(guī)劃
經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略
062020年年度10大發(fā)展目標(biāo)
商業(yè)模式
商業(yè)模式輸出、商業(yè)模式升級(jí)
新零售
全面啟動(dòng)，完成億元銷售
聯(lián)盟平臺(tái)
利用資源 打造共享共同體
新業(yè)務(wù)
挖掘渠道新機(jī)會(huì)樹立品類第一品牌
激活渠道
打通商業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立行業(yè)壁壘，行業(yè)標(biāo)桿
產(chǎn)品升級(jí)
新產(chǎn)品成為新的增長點(diǎn) Χ繞企業(yè)核心定λ開發(fā)新產(chǎn)品
品牌傳播
打造品類第一品牌，品牌全面升級(jí)。2020年加大傳播力度，利用新ý體提高品牌影響力和客戶的粘性
年度活動(dòng)
活動(dòng)年度規(guī)劃，激活市場，線上線下聯(lián)動(dòng)，助力營銷，提高銷售
知識(shí)產(chǎn)權(quán)
成為行業(yè)首家高新技術(shù)企業(yè)，提高品牌和企業(yè)美譽(yù)度及政府支持
市場布局
布局區(qū)域運(yùn)營中心提高市場覆蓋率
2020年7大策略規(guī)劃
市場策略 營銷策略 渠道策略 管理策略 品牌策略 推廣策略 產(chǎn)品策略
07 2020年市場策略制定-市場策略
市場發(fā)展趨勢
整體行業(yè)的市場分析，行業(yè)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)趨勢分析，國家宏觀政策，形成分析文件
行業(yè)發(fā)展趨勢
聚焦品類行業(yè)分析，競爭態(tài)勢，行業(yè)發(fā)展趨勢，營銷、用戶、推廣、傳播、管理深度分析提供報(bào)告
市場跟蹤體系
月底跟蹤行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，競爭狀況，動(dòng)態(tài)跟蹤及分析
市場布局規(guī)劃
制定詳細(xì)的區(qū)域，營銷布局計(jì)劃表，落實(shí)到人，渠道，區(qū)域，可執(zhí)行計(jì)劃表，市場拓展計(jì)劃
市場投入計(jì)劃
制定針對(duì)市場開拓，市場推廣的市場投入計(jì)劃表
市場活動(dòng)計(jì)劃
如何拓展市場的招商計(jì)劃，市場活動(dòng)計(jì)劃
08 2020年?duì)I銷策略制定-營銷策略
營銷模式制定
針對(duì)性的營銷模式制定，模式的落地，運(yùn)營中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式
營銷政策制定
針對(duì)打造模式的營銷政策，針對(duì)區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策
營銷活動(dòng)規(guī)劃
營銷活動(dòng)事件規(guī)劃，招商活動(dòng)，渠道拓展活動(dòng)等年度規(guī)劃
營銷目標(biāo)分解
將營銷目標(biāo)分解到渠道，客戶，產(chǎn)品，月度詳細(xì)的營銷計(jì)劃表
營銷工具準(zhǔn)備
為匹配營銷目標(biāo)達(dá)成營銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤
營銷服務(wù)體系
營銷后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地
09 2020年渠道策略制定-渠道策略
渠道營銷政策
針對(duì)性的營銷模式制定，模式的落地，運(yùn)營中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式
渠道趨勢跟蹤
針對(duì)打造模式的營銷政策，針對(duì)區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策
渠道拓展方法
營銷活動(dòng)事件規(guī)劃，招商活動(dòng)，渠道拓展活動(dòng)等年度規(guī)劃
渠道開拓計(jì)劃
將營銷目標(biāo)分解到渠道，客戶，產(chǎn)品，月度詳細(xì)的營銷計(jì)劃表
渠道支持體系
為匹配營銷目標(biāo)達(dá)成營銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤
渠道服務(wù)體系
營銷后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地
010 2020年管理制定-管理目標(biāo)
人均產(chǎn)出目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)人員目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)績效考核目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力目標(biāo)
011 2020年品牌策略制定-品牌目標(biāo)
品牌影響力
提升品牌影響力，行業(yè)第一
品牌知曉度
消費(fèi)購買提及度第一，成為品類首選
品牌美譽(yù)度
通過營銷事件提高品牌美譽(yù)度，客戶的粘性
行業(yè)影響力
樹立行業(yè)的影響力，行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)推廣
012 2020年產(chǎn)品策略制定-產(chǎn)品目標(biāo)
新品開發(fā)目標(biāo)
新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量及品類目標(biāo)
產(chǎn)品銷售目標(biāo)
各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo)
產(chǎn)品結(jié)夠目標(biāo)
產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)目標(biāo)，基磁產(chǎn)品占比，推廣產(chǎn)品占比，品牌產(chǎn)品占比、及爆款目標(biāo)制定H1H2H3
產(chǎn)品品類目標(biāo)
品類的發(fā)展目標(biāo)，行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)
013 2020年執(zhí)行跟蹤體系
業(yè)績跟蹤
目標(biāo)分解表-渠道-產(chǎn)品-部門-人-月
費(fèi)用跟蹤
費(fèi)用分解表-渠道-產(chǎn)品-部門-人-月
營銷事件
品牌、活動(dòng)、渠道、營銷年度計(jì)劃表-分解到事件-月
營銷管理
績效考核，日常管理，例會(huì)制度等細(xì)化文件
市場開拓
渠道市場開拓具體的進(jìn)度表、跟蹤表
產(chǎn)品規(guī)劃
新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃表
考核跟蹤
月度績效考核
工作計(jì)劃
年度工作計(jì)劃表
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