三月初始,光華公開課火熱開課中,此次走入渠道管理者們的內心,為學員們奉上一堂別開生面的《渠道開發(fā)與管理》課程。為同學們授課的是光華特約講師鮑老師。
鮑老師是原GE亞太區(qū)營銷總監(jiān),他的課程脈絡清晰,課程內容極其豐滿,案例豐富,博古通今,旁征博引,內容深入淺出,培訓效果顯著! 此次兩天的課程通過三個方面敘述展開,第一部分:渠道建設與管理中的常見問題;第二部分:渠道設計的原則與要素;第三部分:經銷商的選擇;第四部分:企業(yè)發(fā)展初期的渠道管理;第五部分:企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道管理;第六部分:渠道沖突的管理;第七部分:銷售隊伍管理;第八部分:渠道管理中的觀念轉變。
老師對問題分析準確、深入,而且善于通過例舉自身經歷的實際案例來引導學員們思考,讓大家都能在這次中得到幫助和學習。兩天的課程干貨滿滿,學員們了解與掌握了如何針對市場與對手開展分析,確立出一套與眾不同的差異化經營之路;了解了除了價格,在產品,品牌,服務,政策等方面與對手還有哪些差異;公司如何在客戶,市場,行業(yè),地區(qū),渠道與產品等發(fā)展方向上確立目標;銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異等等。
兩天的課程結束之后,學員們還久久不愿離場,紛紛表示此次課程將專業(yè)性與實用性很好的結合起來,收益匪淺,收獲頗多,并祝愿光華賦能越辦越好。 相關問題: ·《采購成本分析與降低之道》公開課報道 ·時代光華公開課:企業(yè)主持人特訓班 ·時代光華公開課:公司治理與管控實務 ·《如何做一位頂尖的銷售人員》課程報道 ·“用制度打天下!用文化坐天下” ·共創(chuàng)會終身會員特殊待遇 ·熱烈慶祝杭州時代光華八周年慶典暨VIP客戶答謝會盛大舉行 ·熱烈歡迎西湖區(qū)組織部領導蒞臨我司調研指導 |