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港劇《談判專家》當(dāng)年火爆一時(shí),劇中主角們精湛的談判藝術(shù)很多人都記憶猶新。殊不知生活或工作中我們處處需要用到談判技巧,作為銷售人員更是需要敏銳的洞察力與極強(qiáng)的邏輯能力。
2014年7月5日,杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特邀實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家馬堅(jiān)行老師,于杭州梅苑賓館傾情巨獻(xiàn)《步步為贏銷售談判策略》專題講座,各公司的銷售精英共聚一堂,開始一場智慧的洗禮。
馬堅(jiān)行老師是著名 實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家,在銷售心理解剖、動(dòng)作解析等方面獨(dú)樹一幟,前后為數(shù)十家大中型企業(yè)做過培訓(xùn),擁有豐富的銷售與管理經(jīng)驗(yàn)。 馬老師強(qiáng)調(diào),人與人打交道就是一場較量,一定要講策略、方法與技巧。銷售人員的客戶開發(fā)與管理成功與否,溝通與談判能力在中間扮演了至關(guān)重要的角色。 《三道防線銷售策略》簡單實(shí)用。人與人打交道時(shí)都設(shè)有三道防線,依次為: 1、情感防線(信任) 2、邏輯防線(利益) 3、道德防線(品德) 馬老師詳細(xì)介紹了每一道防線的策略,先突破對方第一道情感防線,再來攻破對方的邏輯防線,與對方建立相似的思維,步步推進(jìn),最后突破道德防線,牢牢掌握住對方就容易多了。這是與陌生人打交道、與客戶溝通與談判的金科玉律。課堂上學(xué)員們聽到非常入神,馬老師風(fēng)趣幽默的授課風(fēng)格引得學(xué)員們反饋不斷。整場培訓(xùn),學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情十分高漲,紛紛表示馬老師帶來的課程讓他們受益匪淺,對日后的工作很有借鑒意義,深受啟發(fā)。有學(xué)員表示,做銷售十幾年了,自覺對客戶的心理拿捏很有把握,今天聽了馬老師的一堂課,還是覺得有很多收獲。 茶歇時(shí)間,在美女主持人的帶領(lǐng)下,學(xué)員們跳起了健身操,既緩解了聽課帶來的疲倦,也拉近了學(xué)員之間的距離。 課后馬老師也就所講課程與前來交流的同學(xué)做了更深入的溝通。杭州時(shí)代光華也將繼續(xù)為廣大學(xué)員奉上更精美課程大餐,敬請期待下期課程的精彩內(nèi)容。 相關(guān)推薦: 國粹經(jīng)典,中醫(yī)養(yǎng)生--《中醫(yī)養(yǎng)生》圈子活動(dòng)報(bào)道 你的職業(yè)形象,就是最好的名片 《渠道建設(shè)與管理》教你如何建設(shè)渠道管理和創(chuàng)新相關(guān)問題: ·時(shí)代光華公開課:《以終為始—目標(biāo)與計(jì)劃管理》 ·時(shí)代光華公開課:情境領(lǐng)導(dǎo) ·連續(xù)四年的信任,我們共同進(jìn)步 ·光華科研院:方永飛帶你掌握戰(zhàn)略規(guī)劃秘籍 ·第三十三期TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)課程 ·互聯(lián)網(wǎng)+西湖論壇:張浩《一個(gè)瘋狂老師的互聯(lián)網(wǎng)+》 ·傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)游學(xué)(北京站) ·光華公開課:高效客戶拜訪:用一半的時(shí)間做兩倍的訂單 |