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【百萬英雄特輯】No.5:不負(fù)青春,渠道事業(yè)部經(jīng)理——劉曉強(qiáng)


一往無前,

縱使層云疊嶂,

也遮不盡夢想的微光。

迎風(fēng)飛翔,

穿過一切跌宕,

所有勇士都是逆流而上。

一、唯有熱愛

劉曉強(qiáng)畢業(yè)于財經(jīng)大學(xué)工商管理系。

2017年7月,他以實習(xí)生的身份入職光華賦能。年輕人總是朝氣蓬勃,充滿干勁,曉強(qiáng)也不例外??瓢喑錾淼乃谄髽I(yè)管理培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域如魚得水,既有對專業(yè)的熟稔,又有一顆勇于探索、不斷學(xué)習(xí)的心。少年意氣自縱橫,實習(xí)階段劉曉強(qiáng)所向披靡、銳不可當(dāng),曾多次獲得公司新人獎。

2018年11月,曉強(qiáng)一舉突破公司月度最高銷售紀(jì)錄。2019年,他榮升為渠道事業(yè)部經(jīng)理。

成功之路不是瞬間的勝利,而是一個追求卓越的旅程,前進(jìn)的腳步永不停歇。無為滋生疑慮和恐懼,行動孕育自信和勇氣。

業(yè)績壓力大的時候,曉強(qiáng)喜歡跑山。跨上心愛的摩托車,穿行于高低起伏的山道,追逐風(fēng)和陽光,在速度與激情中放空自己。

從實習(xí)生到管理層,從毛頭小伙到新晉奶爸,六年半的光陰,光華見證了曉強(qiáng)所有的成長。回首過往,曉強(qiáng)很感恩光華賦能為他提供的舞臺。在這里他肆意書寫青春,盡情發(fā)揮所長,努力幫助一個又一個客戶成功,共同創(chuàng)造輝煌。

二、持續(xù)精進(jìn)

劉曉強(qiáng)最開始負(fù)責(zé)渠道游學(xué)項目,帶領(lǐng)團(tuán)隊設(shè)計五大精品游學(xué)路線,包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+電商企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、獨角獸企業(yè)、特色小鎮(zhèn)等。游而有學(xué),學(xué)而實踐,跨界融合。通過沉浸式體驗和情景化教學(xué),幫助企業(yè)家開拓視野、轉(zhuǎn)換思維,共同學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)營管理和生產(chǎn)創(chuàng)新,觀摩借鑒優(yōu)秀的商業(yè)模式和企業(yè)文化。

隨著游學(xué)項目的拓展,劉曉強(qiáng)逐漸聚焦細(xì)分行業(yè),服務(wù)行業(yè)渠道,打造垂直業(yè)務(wù)生態(tài),并推動公司與阿里巴巴、眼鏡商會、跨境電商、美業(yè)等開展深度合作。

針對具體行業(yè)深耕細(xì)作,把行業(yè)吃透并不容易。以眼鏡行業(yè)為例,不僅要搞懂眼鏡領(lǐng)域的專業(yè)性知識,還要明白客戶的銷售運(yùn)營流程,對大客戶的經(jīng)銷商、門店方都要有深入的了解,這樣才能更好地輔導(dǎo)陪跑眼鏡行業(yè)的客戶群體。

商機(jī)不是從天而降的,而是經(jīng)年累月地積累。盡心盡力把每一位客戶服務(wù)好,通過口碑相傳和客戶裂變,打通垂直行業(yè)。沿著產(chǎn)業(yè)鏈,逐漸延伸到行業(yè)上下游,甚至觸及終端,把客戶的客戶變成自己的客戶,實現(xiàn)規(guī)模性增長。孵化行業(yè)生態(tài),以BLM科學(xué)經(jīng)營提供領(lǐng)先的行業(yè)解決方案,攜手客戶,陪跑共贏。

2023年年初,光華賦能進(jìn)行組織變革,選拔出執(zhí)行委員會的班委。縱向拿結(jié)果,橫向做支撐。班委都是有擔(dān)當(dāng)、有戰(zhàn)功、能力互補(bǔ)的業(yè)務(wù)一號位。曉強(qiáng)也有幸成為第一批班委中的一員。

今年11月,劉曉強(qiáng)整合資源,大單不斷,榮登光華“百萬俱樂部”。

三、Top sales寄語

念念不忘,必有回響。

比內(nèi)卷更可怕的是內(nèi)耗,停止內(nèi)耗是一個人最頂級的自律。一個人活得很累的根源不是能力,不是環(huán)境,而是沒有處理好與自己的關(guān)系。

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