以下為張橋剛的“畢業(yè)信”全文：

從阿里畢業(yè)后，我將兌現(xiàn)一場(chǎng)18年之約，擔(dān)任杭州光華賦能教育科技有限公司合伙人、副總裁，通過軟件、咨詢、培訓(xùn)，用科學(xué)經(jīng)營(yíng)助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

當(dāng)然，我會(huì)把在阿里18年學(xué)習(xí)到的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、組織、文化、人才等經(jīng)驗(yàn)，充分運(yùn)用到 “二次創(chuàng)業(yè)”中——“阿里已經(jīng)在我心里，走到哪里都有鏈接的！”

一、緣起

2004.3，我從廣東金正電子有限公司離開，回到杭州之后，一個(gè)月拿到了好多OFFER，年輕真好！

其中，挺有意思的兩個(gè)OFFER是阿里巴巴的銷售崗位和光華教育的策劃崗位。

那時(shí)候，光華還在華星科技大廈，我來到該公司之后，創(chuàng)始人方永飛在自我介紹之后，拿出了一張數(shù)學(xué)卷子，他說：“請(qǐng)你花半個(gè)小時(shí)做一下。”

我一看全部是非常難的奧數(shù)卷子，與今年的高考數(shù)學(xué)卷子有得一拼，過了半個(gè)小時(shí)，我只做出一道題目，方永飛說：“你還好意思說自己是浙大畢業(yè)的，還好意思來我這里面試？”

我倒是鎮(zhèn)定自若，說我是學(xué)文科的，智商不高，不過我情商和逆商高呀……（此處省略2個(gè)小時(shí)面試過程）結(jié)束時(shí)，兩個(gè)人感覺非常投緣，方永飛真摯地跟我說，我邀請(qǐng)你加入光華擔(dān)任策劃負(fù)責(zé)人，共同參與創(chuàng)業(yè)之旅。

我也覺得挺有意思的，對(duì)培訓(xùn)也很感興趣，決定了參與光華創(chuàng)業(yè)。

結(jié)果一場(chǎng)大雨，改變了我的想法。在租房子的路上，由于躲避大雨來到了華星科技大廈，百無聊賴之際，我看到阿里巴巴在招聘銷售，電視機(jī)上里面馬云老師的演講感染了我，于是我臨時(shí)參加了阿里巴巴的面試，通過了戴珊、倪亮、王伶俐、何俊等人的面試。這段經(jīng)歷，我對(duì)趙先超做了詳細(xì)回憶，他寫進(jìn)了《阿里巴巴與四十大道》書籍。

二、結(jié)緣

2004.4，我決定加入阿里做銷售。我很不好意思地給方永飛打電話，說我想到新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去學(xué)習(xí)、嘗試一下，后面有機(jī)會(huì)再參與光華創(chuàng)業(yè)吧，方永飛一開始以為給我的條件不夠優(yōu)厚，我反復(fù)解釋之后，他才作罷。

后面，方永飛做了一件讓我非常感動(dòng)的事情。從2004年4月到12月，每個(gè)月的最后一天，他都會(huì)給我打一個(gè)電話，噓寒問暖，結(jié)束的時(shí)候，都會(huì)說：“沒事沒事，歡迎隨時(shí)來光華。”

2004.12，我跟方永飛說，咱們一起吃個(gè)飯吧，非常感謝方老師一直邀請(qǐng)我。在飯桌上，我詳細(xì)跟他介紹了自己這一年的經(jīng)歷，表達(dá)了非常熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也很喜歡阿里這家公司，在這里每天都學(xué)習(xí)到很多新東西，同時(shí)沖勁十足，還準(zhǔn)備在2005年買房子，我想結(jié)交他這個(gè)朋友，并承諾如果離開阿里，一定會(huì)加入光華一起奮斗。方永飛也說了光華的門，會(huì)永遠(yuǎn)向我打開。

從2005.1至今，我在淘寶教育工作期間，邀請(qǐng)方永飛老師做了很多次的課程研發(fā)和授課。他也逐步成為培訓(xùn)界大咖，《贏在中層》等課程讓他成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的老師，課酬越來越高，也越來越忙。但是，只要我邀約他授課，他都會(huì)第一時(shí)間響應(yīng)，按我這邊的預(yù)算來授課，從來不計(jì)較，甚至跟我說如果需要支持，他不收費(fèi)都可以。我邀請(qǐng)他參與淘寶教育MBA和總裁班課程研發(fā)，他也數(shù)次抽出時(shí)間，與其他淘寶教育講師們共同完成。我在阿里HR工作期間，參與創(chuàng)建阿里學(xué)習(xí)平臺(tái)期間，很多次去光華學(xué)習(xí)elearning平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。

由于工作需要，我經(jīng)常要聯(lián)系各種大咖，方永飛老師總會(huì)運(yùn)用他的人脈，幫我聯(lián)系和對(duì)接上。

當(dāng)然，方永飛也很多次邀請(qǐng)我前往光華做一些內(nèi)容交流：如何做銷售、運(yùn)營(yíng)、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)等，我也參加了很多次光華的年度公開課、員工大會(huì)。我間接見證了光華風(fēng)雨20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，包括很多核心管理層和員工在光華的成長(zhǎng)、發(fā)展乃至離開，很多人都陸續(xù)成了朋友。

每次培訓(xùn)和分享，方永飛都要給我課酬或禮物，我一概進(jìn)行了婉拒，我經(jīng)常跟他開玩笑：“幫我存著，等我退休之后養(yǎng)我好了，哈哈！”

這18年來，每年的年中、年底，方永飛都會(huì)和我聚餐，交流各自的收獲、心得、教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，我們變成了非常好的朋友，方永飛成為了我的良師益友。

三、續(xù)緣

5.1放假期間，我跟方永飛打電話，講了我準(zhǔn)備好要離開阿里了，方永飛在電話里面說了一句：“好呀，等你18年了，咱們馬上聚聚！”讓我感到一如既往的溫暖。然后，那天，我們就交流了7個(gè)小時(shí)。

6.3端午節(jié)期間，方永飛又約我到他辦公室詳細(xì)交流了6個(gè)小時(shí)，談了他對(duì)未來的理解。

方永飛給我看了很多中美企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)規(guī)模報(bào)告和趨勢(shì)研究：

一、中國SAAS市場(chǎng)有巨大潛力。

美國企業(yè)級(jí)SAAS市場(chǎng)規(guī)模：

2019年6748億元；

2020年8103億元；

2021年9532億元；

2022年預(yù)計(jì)突破1萬億元。

中國企業(yè)級(jí)SAAS市場(chǎng)規(guī)模：

2019年362億元；

2020年533億元；

2021年757億元；

2022年預(yù)計(jì)突破1000億元.

二、 中國各SaaS細(xì)分賽道市場(chǎng)規(guī)模仍有翻倍空間，HCMITSMERP潛力最大。

關(guān)于HCM（人力資本系統(tǒng)），美國企業(yè)比率高達(dá)71%，中國企業(yè)比率只有8%，潛力巨大。

方永飛跟我詳細(xì)分享了他創(chuàng)業(yè)20年，經(jīng)歷了從培訓(xùn)到產(chǎn)品到解決方案的各個(gè)階段，始終堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)，這兩年終于領(lǐng)悟了光華的使命：用科學(xué)經(jīng)營(yíng)助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！

愿景：

1、服務(wù)1萬家企業(yè)績(jī)效飛輪®應(yīng)用；

2、幫助1萬家企業(yè)BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)™系統(tǒng)落地；

3、到2035年，賦能陪跑企業(yè)合計(jì)GDP超一萬億規(guī)模。

大部分的中國企業(yè)老板做生意都是投機(jī)為主，享受各個(gè)紅利發(fā)展起來，在疫情沖擊之后，將更加需要科學(xué)經(jīng)營(yíng)方式。

經(jīng)過幾年探索，方永飛確定了BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)會(huì)有很多幫助。同時(shí)，方永飛帶領(lǐng)幾十個(gè)研發(fā)技術(shù)人員，花費(fèi)了1個(gè)多億，研發(fā)了績(jī)效飛輪、微學(xué)、集盒商學(xué)等一系列的數(shù)字化應(yīng)用軟件，完成了科學(xué)經(jīng)營(yíng)整套體系建設(shè)：理論模型、場(chǎng)景案例、解決方案、工具和方法等。

方永飛認(rèn)為光華賦能的業(yè)務(wù)模式是“一體兩翼”，一體就是軟件，兩翼是培訓(xùn)和咨詢。過往一直是培訓(xùn)和咨詢?yōu)橹?，他一直希望光華實(shí)現(xiàn)數(shù)字化業(yè)務(wù)和組織變革，這是光華的“第二次創(chuàng)業(yè)”。

我也詳細(xì)介紹了在阿里18年的經(jīng)歷：6年銷售+4年HR+8年客戶培訓(xùn)，還有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。

方永飛和光華核心管理層討論之后，邀請(qǐng)我成為光華賦能合伙人、副總裁，基于新的戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)務(wù)突破和業(yè)務(wù)目標(biāo)，并且推進(jìn)組織變革。我們初步討論了光華的使命和愿景，3年到5年戰(zhàn)略，1年目標(biāo)等，當(dāng)然，我們肯定會(huì)圍繞活下去——活得好——活得久三階段，一步步向前推進(jìn)。

我決定接受光華賦能的邀請(qǐng)，決心花10年時(shí)間，與方永飛以及光華賦能的小伙伴們一起進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”，用科學(xué)經(jīng)營(yíng)推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織數(shù)字化、業(yè)務(wù)數(shù)字化、學(xué)習(xí)數(shù)字化。

如同18年前加入阿里一樣，加入光華賦能讓我再次有了“我認(rèn)出風(fēng)暴而激動(dòng)如大海”的感覺，18年彈指而過，可喜的是，發(fā)現(xiàn)自己，依然是那個(gè)奮進(jìn)的青年。歲月，正好。

一切都是最好的安排。

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