一夲道久久东京热,少妇性荡欲视频午夜剧场,亚洲日本在线天堂

E-learning 常見(jiàn)問(wèn)題目錄

光華公開(kāi)課課堂筆記|營(yíng)銷鐵軍訓(xùn)練營(yíng)3天1夜班（一）

上周四光華公開(kāi)課《營(yíng)銷鐵軍訓(xùn)練營(yíng)3天1夜班》圓滿結(jié)束了，今天我們給大家分享該課程的課程筆記。

DAY1

營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行——張斌

營(yíng)銷與銷售的區(qū)別：

【營(yíng)銷】是一種功能/方式/職能：依托媒體傳播。

營(yíng)銷首先是基于客戶價(jià)值的增長(zhǎng)哲學(xué)。

營(yíng)銷的線索展開(kāi)是市場(chǎng)與顧客，銷售的線索展開(kāi)是產(chǎn)品。

營(yíng)銷讓東西【好賣】，銷售把東西【賣掉】。

營(yíng)銷在產(chǎn)品出現(xiàn)前考慮怎么辦—分析市場(chǎng)，研究顧客。

銷售等產(chǎn)品出現(xiàn)后考慮怎么辦—想辦法賣掉。

第一層：銷售——目的就是交易，商業(yè)行為

第二層：運(yùn)營(yíng)——企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)行為

第三層：戰(zhàn)略——全局綱領(lǐng)性的頂級(jí)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷布局

營(yíng)銷是什么？

系統(tǒng)的思考

周密的計(jì)劃

嚴(yán)格的管理

精確的行動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷的理念：

市場(chǎng)營(yíng)銷是適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地方，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程。

保險(xiǎn)公司的邏輯：

保險(xiǎn)公司給客戶解答保險(xiǎn)的效果和作用，只是滿足和客戶的【求知欲】，并不一定能激發(fā)【購(gòu)買(mǎi)需求】和【購(gòu)買(mǎi)欲望】。保險(xiǎn)公司招人就是【添員增效】，通過(guò)員工的進(jìn)入，讓員工在身邊人范圍內(nèi)進(jìn)行售賣，為保險(xiǎn)公司帶來(lái)收入。

營(yíng)銷時(shí)代的進(jìn)步/營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變

營(yíng)銷1.0——以產(chǎn)品為中心

營(yíng)銷2.0——以客戶為中心：《營(yíng)銷管理》

營(yíng)銷3.0——以價(jià)值觀為導(dǎo)向（人本主義）

——品牌深化/共享價(jià)值：無(wú)印良品

營(yíng)銷4.0——價(jià)值觀基礎(chǔ)上，加大數(shù)據(jù)的作用

——《營(yíng)銷革命4.0：從傳統(tǒng)到數(shù)字》

* 選擇價(jià)值三步驟就是制定戰(zhàn)略（見(jiàn)下市場(chǎng)營(yíng)銷組合圖STP），即為營(yíng)銷定方向。

營(yíng)銷環(huán)境分析

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分為直接營(yíng)銷環(huán)境和間接營(yíng)銷環(huán)境。

宏觀環(huán)境分析：

人文環(huán)境

技術(shù)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

自然環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境

政治法律環(huán)境

理想環(huán)境：可遇不可求

成熟環(huán)境：無(wú)法突破發(fā)展，但是未來(lái)不明顯

冒險(xiǎn)環(huán)境：研發(fā)創(chuàng)新突破現(xiàn)狀，把握機(jī)會(huì)獲得進(jìn)步

困難環(huán)境：技術(shù)水平低，外部的壓力大

微觀環(huán)境分析：

企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷/渠道企業(yè)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)者，公眾，宏觀力量

* 微觀三喜歡：買(mǎi)的人喜歡-顧客；賣的人喜歡-渠道企業(yè)；自己人喜歡-企業(yè)

企業(yè)成敗的關(guān)鍵：外在競(jìng)爭(zhēng)性，內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)性。

外在競(jìng)爭(zhēng)性：強(qiáng)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)地位、強(qiáng)調(diào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式、強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客的聯(lián)系

波特的競(jìng)爭(zhēng)三大戰(zhàn)略：

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)越激烈，產(chǎn)品越趨同

1. 找出對(duì)手：跨界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須要重視

2. 描述對(duì)手：數(shù)據(jù)部門(mén)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)采集

3. 分析對(duì)手：情報(bào)采集與收集，分析對(duì)手實(shí)力

4. 掌握對(duì)手：【臥底】【內(nèi)線】【內(nèi)部咨詢】

5. 翻譯對(duì)手：將對(duì)手的高端玩家挖來(lái)

6. 引導(dǎo)對(duì)手：為對(duì)手挖坑，吸引對(duì)方主動(dòng)跳入

內(nèi)在的有效性：

強(qiáng)調(diào)決策體系的有效性

強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)體系的有效性

強(qiáng)調(diào)激勵(lì)體系的有效性

企業(yè)的營(yíng)銷變革，最終將是制造業(yè)的革命。——信息化

C2B——工業(yè)時(shí)代演化至消費(fèi)時(shí)代，徹底顛覆現(xiàn)有的商業(yè)模式。

生產(chǎn)模式：從以生產(chǎn)者為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)變

生產(chǎn)要素：從正向整合（生產(chǎn)->商業(yè)流通->消費(fèi)）向逆向整合轉(zhuǎn)變（消費(fèi)->生產(chǎn)）

營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的做法：STP

根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者特性，區(qū)隔市場(chǎng) ---> 評(píng)估不同的區(qū)塊，選擇不同進(jìn)入 = 塑造有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形象。

市場(chǎng)定位的意義：

在消費(fèi)者腦海中，為某個(gè)品牌建立有別于競(jìng)爭(zhēng)者的形象。

定位的最重要的前提：差異化

定位的結(jié)果是以消費(fèi)者的主觀認(rèn)知來(lái)判斷

定位并非一成不變。當(dāng)環(huán)境改變，品牌可能需要重定位。

定位的重要性：

作為營(yíng)銷策略規(guī)劃的基礎(chǔ)

（產(chǎn)品的包裝、廣告設(shè)計(jì)、價(jià)位或銷售渠道等營(yíng)銷組合決策，都必須配合定位才能有效凸出產(chǎn)品的整體形象。）

市場(chǎng)定位三元素：

研究產(chǎn)品特色、樹(shù)立市場(chǎng)形象、鞏固市場(chǎng)形象

營(yíng)銷組合企劃：

營(yíng)銷總目標(biāo)、產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、推廣組合、渠道組合


	首頁(yè)	公開(kāi)課	E-learning	內(nèi)訓(xùn)	共創(chuàng)會(huì)EMBA	游學(xué)	培訓(xùn)講師	資訊中心	HR學(xué)院	股權(quán)課程