 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
| 首頁 | 公開課 | E-learning | 內(nèi)訓 | 共創(chuàng)會EMBA | 游學 | 培訓講師 | 資訊中心 | HR學院 | 股權(quán)課程 |
內(nèi) 訓
公開課
講師
ELN
課程包
工具文檔
HR活動
資 訊
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 首頁 | 公開課 | E-learning | 內(nèi)訓 | 共創(chuàng)會EMBA | 游學 | 培訓講師 | 資訊中心 | HR學院 | 股權(quán)課程 |
互聯(lián)網(wǎng)給品牌建立了很好的土壤，雖然小，相對容易的有所作為。
.jpg)
一、互聯(lián)網(wǎng)下的品牌
互聯(lián)網(wǎng)+粉絲運營=品牌
周星馳粉絲效益才是票房的保證，小李子雖然沒有獲得小金人，但是他的粉絲是他堅強的后盾。在互聯(lián)網(wǎng)下應運而生的品牌，最主要的是粉絲的運營。
二、粉絲運營
米妮的理念：我們的粉絲都是我們的明星。
在客戶和粉絲聚合的點上，引發(fā)思考，做企業(yè)面臨很多現(xiàn)實的問題，賺錢是結(jié)果，但是不是出發(fā)點。當你的眼里充滿了錢的時候，是賺不到的。只有給客戶帶去什么，才能真正的賺到錢，達到目的。
1、互聯(lián)網(wǎng)的手段
朋友——知己、閨蜜
顧客——朋友
陌生人——顧客
商務(wù)是本質(zhì)，電子只是手段。
第一層：更快更大范圍的找到客戶，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺。
第二層：從顧客怎么去進化為朋友?關(guān)系要升級，意味著關(guān)系更緊密。
第三層：朋友進化成閨蜜，關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)變
2、米妮女郎(米妮的粉絲)
互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的收益
從網(wǎng)絡(luò)走到現(xiàn)實，粉絲效應。
@肖紫紫(漫畫家)
客戶一開始和我們的關(guān)系只是陌生人，但是因為我的產(chǎn)品，我們之間變成了朋友的關(guān)系，現(xiàn)在已經(jīng)超出了朋友關(guān)系。
@想名字好麻煩(新加坡留學生)
從顧客到合作的跨越，關(guān)系的演變。是什么促成這樣的變化?
粉絲運營就是要往好走，往深走。
3、粉絲運營的優(yōu)勢
在經(jīng)濟好的時候，我們可以靠拓展開發(fā)新客戶來創(chuàng)造營收;但是經(jīng)濟不好的時候呢?是什么支持著我們繼續(xù)走下去呢?就是靠粉絲的力量來支持!
三、粉絲的多樣“玩法”
1、系列活動
“我不是明星，我為伊米妮代言”系列活動
“伊米妮米粉 全球旅拍”系列活動
“伊米妮米粉 同城聚會”系列活動
“伊米妮 走進客戶 千家萬戶”系列活動
“伊米妮 城市游走”活動
“伊米妮驚喜和感動”項目
這些活動都是我們現(xiàn)在在運作當中的，這是我們粉絲玩法的其中一部分。我們結(jié)合現(xiàn)下的潮流，抓住客戶受感動的微小的點，事無巨細的細心呵護我們的粉絲。讓粉絲覺得我們的品牌又好玩又有歸屬感。這樣才能讓粉絲和我們的關(guān)系變的更緊密。
2、以客為先
第一層：好評的底線(十二道鋒味)
做產(chǎn)品最基礎(chǔ)的就是品質(zhì)。最基礎(chǔ)的你們做到位了?下夠成本才能鑄造高的品質(zhì)。米妮的包看似看得見的成本有限，其實看不見的成本更多。我們在看不見的成本上下了很多的功夫。比如包的托料材質(zhì)和內(nèi)襯的針腳，比如售后服務(wù)，做到售前售后都一樣的熱情。
第二層：尖叫是標準(9陰真經(jīng))
尖叫：在客戶原先期望的基礎(chǔ)上再提高一點。其實就能達到尖叫的地步了。但是這樣的提高其實很難。
第三層：口口相傳是目標(6脈神劍)
口口相傳：服務(wù)好顧客，顧客慢慢轉(zhuǎn)變成粉絲，靠這樣的粉絲來為品牌宣傳，這是一個正循環(huán)。
我們今后的目標：1萬個年消費1萬的粉絲。
課后語：
羅馬不是一天造成的——專注+堅持
前八年，我們只做了一個品牌，專注于它并堅持了下來。堅持+專注，才成就了現(xiàn)在的伊米妮。成功其實很簡單，只需今天比昨天做的更好一點，然而這看似簡單，其實很難。不斷的積累不斷的進步，最終會成功!
相關(guān)問題： ·蒼南農(nóng)村合作銀行TTT課程報導 ·8.22--8.25共創(chuàng)會企業(yè)家戈壁徒步挑戰(zhàn)賽，誠摯邀你同行！ ·三維禮儀 成就一生 ·大數(shù)據(jù)時代企業(yè)應對之策 ·**能源科技有限公司合作ELN項目 ·時代光華公開課：王陽明心學知行合一的管理智慧 ·光華公開課：卓越管理者的六把金鑰匙 ·**科技借助時代光華開展全員職業(yè)化培訓 |
