中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天,眾多企業(yè)面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。銷售人員在企業(yè)中的作用也日顯突出，不得不讓越多的企業(yè)關(guān)注銷售人員的業(yè)績(jī)，以及如何使他們發(fā)揮到最大作用，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因?yàn)槿魏我环N行之有效的管理方式的運(yùn)用都必須依賴一個(gè)基礎(chǔ):人,企業(yè)的所有員工。薪酬激勵(lì)無(wú)疑是激發(fā)員工積極性的最好方式之一。而銷售人員又是一個(gè)關(guān)鍵的員工類別，他們的薪酬模型有一定的特殊性，本文通過(guò)銷售人員與其他員工的不同及銷售人員的群體特點(diǎn)，分析目前銷售人員薪酬激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題,并提出企業(yè)銷售人員薪酬激勵(lì)機(jī)制對(duì)策。強(qiáng)調(diào)根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn),不同時(shí)期，不同環(huán)境下做出不同的銷售人員薪酬激勵(lì)機(jī)制，足立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),建立真正適合本企業(yè)的銷售人員薪酬管理制度,為企業(yè)發(fā)展推波助瀾。