企業(yè)贏利新策略--從浙企看低成本另類營(yíng)銷法則

課程收益

1、如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭，低成本來贏得利潤(rùn)，塑造最有力的賣點(diǎn)，打造持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、如何通過”創(chuàng)造類別第一”讓你公司深入人心。
3、如何增加顧客的數(shù)量（十二種方法），增加每個(gè)顧客消費(fèi)的平均金額（八種方法），增加顧客消費(fèi)的頻率（九種有力的方法）。
4、如何通過凝聚經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn),在同類產(chǎn)品激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
5、如何規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向、營(yíng)銷方向、品牌建設(shè)的方向。
6、如何五倍速提升品牌知名度，讓老產(chǎn)品再上新臺(tái)階，讓老品牌重塑時(shí)代價(jià)值！

課程特色

實(shí)戰(zhàn)本色：11年職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從執(zhí)行層到?jīng)Q策層，坐在老板位置看中層,領(lǐng)導(dǎo)是怎么想的?站在中層位置看自己,是應(yīng)該如何做?直接解決職場(chǎng)工作中的各種困惑與疑難，以西方的管理思維為基調(diào),用中國(guó)的智慧為延伸
激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理理論功底，良好的文學(xué)及職業(yè)素養(yǎng)，加上多年商場(chǎng)生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。

課程內(nèi)容

企業(yè)贏利新策略--從浙企看低成本另類營(yíng)銷法則課程大綱：

一、前言
1、正確理解新時(shí)期的危機(jī)?
2、為什么要做你最喜歡的事業(yè)?

二、定位你的獨(dú)特賣點(diǎn)，讓你在同行中有效的脫穎而出
1、定位:你的公司=什么字眼?
2、最常用的13個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)定位;
3、好的名字可以節(jié)約20%的廣告;
4、通過如何“創(chuàng)造類別第一”脫穎而出

三、凝聚你的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)，超越你90％的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1、聚焦你最擅長(zhǎng)做的事（產(chǎn)品），
2、聚焦你的VIP顧客，
3、聚焦你的高利潤(rùn)市場(chǎng)。

四、增加財(cái)富的三條黃金路徑，倍增利潤(rùn)的低成本經(jīng)營(yíng)策略
1、增加顧客的數(shù)量；
2、增加顧客每次消費(fèi)的金額；
3、增加顧客消費(fèi)的頻率；
4、逆轉(zhuǎn)顧客的風(fēng)險(xiǎn)，讓你的宣傳比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司；
5、通過強(qiáng)式的宣傳單教育顧客，發(fā)動(dòng)你的百萬銷售大軍；
6、向上銷售“加碼”策略，有效增加你20％－150％的利潤(rùn)；
7、以物易物的交換策略，以小博大的低成本策略；
8、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)的建立，以低時(shí)間成本、低資金成本來贏得利潤(rùn)；
9、合營(yíng)策略，商者無域，相容共生，提升你的營(yíng)銷商數(shù)MQ；
10、通過公共關(guān)系制造事件，五倍速提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋?br /> 11、打造你企業(yè)的測(cè)試文化，讓你成為營(yíng)銷天才。

五、提升收入，控制成本，慈不掌兵，義不掌財(cái)
1、企業(yè)家只做兩件事情：提高收入或者削減成本；
2、如何塑造高貴品牌，成本跟價(jià)格沒有關(guān)系；
3、如何最有效利用你的人力資源，人才的資產(chǎn)負(fù)債理論；

六、從浙企總結(jié)打造中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的21個(gè)經(jīng)營(yíng)策略

七、一家中小企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的十件事情

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